Aprender a falar | A arte da comunicação – Parte III

O que dizer, eis a questão!

Conhece bem o seu projecto mas na hora de apresentá-lo não sabe o que dizer?

Um dos segredos da comunicação eficaz é exactamente a preparação. Antes de contactar qualquer potencial investidor, complete o seguinte teste:

Nota: Pergunta 1: máximo 3 linhas; perguntas de 2 a 10: máximo 10 linhas cada.

1. Defina a sua ideia de negócio em uma frase.

2. Como é que surgiu esta ideia?

3. Qual é o perfil do cliente típico deste serviço / produto?

4. Onde é que este produto / serviço será vendido? (lojas (que tipo?), internet?)

5. Quanto tempo precisa para ter o serviço / produto disponível no mercado?

6. Quais são os principais concorrentes?

7. Quais são os riscos envolvidos?

8. Quanto vai custar?

9. Por que é que um cliente optaria por este serviço / produto, ao invés de optar pela oferta da concorrência?

10. Por que é que acha que esta ideia é viável?

Agora organize a sua apresentação da seguinte forma:

Introdução: Até 3 minutos – Respostas às perguntas 1 e 2;

Desenvolvimento: Até 8 minutos – Respostas às perguntas 3, 4, 5, 6, 7 e 8.

Conclusão: Até 4 minutos – Respostas às perguntas 9 e 10.

>>> Como fazer bem:

Lembre-se que um bom orador não decora o que vai dizer – ele sabe o que vai dizer. Neste sentido, pense nas respostas que preencheu como uma base daquilo que irá dizer. Ensaie em voz alta pelo menos 7 vezes (7? Não sei porque, mas funciona).

>>> Last minute tip:

Apresente a sua ideia de negócio para um grupo de amigos. De seguida peça aos seus amigos que responsam às dez perguntas acima. Compare as respostas. Verá que muitas vezes o que dizemos é diferente do que aquilo que os outros compreendem. Quanto mais coerentes as respostas, mais clara terá sido a sua apresentação.

Cristiani Oliveira – http://pt.linkedin.com/in/cristianioliveira

Conteúdo desenvolvido em colaboração com:

YEN Portugal (Young Entrepreneurs Networkers) e Lisbon Toastmasters Club